岗位职责：1、完成公司制定的区域销售指标；2、负责区域内重点客户的开发和维护（KA业务）工作，并按照公司制定的新行业开发计划落实新客户的拓展工作；3、在所负责区域内，开发新的经销商、集成商和工业互联网运营商等合作伙伴，并协助公司制定其对应的年度销售指标；4、协调公司技术、市场和服务资源，帮助区域内重点合作伙伴完成年度销售指标，关注并参与跟进合作伙伴所负责大客户的开发和维护工作；5、负责区域内合作伙伴的相关产品、销售和服务培训工作。6、严格遵守并执行公司相关合作伙伴管理制度，协调合作伙伴跨区域业务。7、协助公司市场团队制定区域内品牌宣传、推广计划并参与执行（客户推广会、行业会议、展会等）。岗位要求：1、大专及以上学历，具备三年以上的工业大客户销售经验；2、有较强的责任心和进取心，具备较强的学习能力、良好沟通协调和客户洽谈能力；3、具备一定的渠道开发、管理和行业拓展能力；4、有工业大型动设备销售经验或工业设备运维管理经验优先。